El Desafío del Consumo Masivo

La industria de consumo masivo es intensiva en ejecución. El éxito comercial no depende únicamente del producto, sino de qué tan bien se ejecuta la venta en el punto de contacto con el consumidor: disponibilidad, visibilidad, precio, activación y rotación.

En CPG, la venta se gana o se pierde en la tienda, en el anaquel y en el momento exacto de decisión del comprador. Sin embargo, muchas marcas operan con baja trazabilidad, poca disciplina operativa y escasa visibilidad real del sell-out.